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La double approche du marketing et les 4P
Choose from these words to fill the blanks below:
canaux, opérationnel, besoins, caractéristiques, confusion, stratégique, ciblage, variées, amont, répandue, moyens, concurrence, action, niveau, prix, compétitivité, cohérence, atteindre
une double approche du marketing
la vision du marketing la plus                                dans la littérature
1. marketing                                     
la facette « analyse »
toute une série d’analyses et de décisions sont prises en            des actions marketing
les tâches du marketing stratégique sont nombreuses et                             
analyse tout d’abord
les                des consommateurs
comment définir le marché
elle segmente ensuite ce marché
son attractivité et sa                                                       
choisit ensuite un                et un positionnement
établit finalement sa stratégie
cette démarche d’analyse est fondamentale et indispensable dans tout processus marketing
2. marketing                                       
la facette « action »
la plupart des personnes pensent directement à la facette «              »
décider de lancer une nouvelle marque sur le marché
changer le          d’un produit
vise un objectif de part de marché avec des actions marketing pour                    les consommateurs
découlent directement des décisions prises au              du marketing stratégique
le produit et la marque
la distribution
le prix et la communication
certains concepts du marketing stratégique
les besoins
la segmentation
le ciblage
le positionnement
le marketing des « 4 P »
1. produit
des                                               
le nom
2. prix
fixe un prix
se basant notamment sur
ses coûts
la demande de ses clients
la                       
3. distribution (place)
choisit des              de distribution pour vendre son produit à ses clients
4. communication (promotion)
choisit des              de communication par lesquels il va informer ses clients de son produit
chacune des actions marketing doit être prise en                                  avec les autres
si non, le client risque d’être en pleine                   , et de ne pas acheter le produit au final

Flashcards:

uses a dual approach
fait appel à une double approche
/meanwhile
quant à elle
the most common
la plus répandue
first of all
tout d’abord
in order to define
afin de définir le marché
This analytical approach
Cette démarche d’analyse
that aims
qui vise
derive directly
découlent directement
will focus on
va se focaliser sur
will rely
vont s’appuyer
you will have the opportunity
vous aurez l’occasion
in the end
au final
The prior choice of targeting
Le choix préalable du ciblage
the most common
la plus répandue
have sometimes been questioned by some authors
a parfois été remise en cause par certains auteurs

Enhanced Transcription:

Dans cette leçon, nous verrons ensemble la distinction entre le marketing stratégique et le marketing opérationnel.

En effet, le marketing fait appel à une double approche (uses a dual approach) : la facette « analyse », et la facette « action » du marketing.

La facette « analyse » fait référence au marketing stratégique.

La facette « action » fait, quant à elle (/meanwhile), référence au marketing opérationnel.

Cette double approche du marketing, que nous allons voir dans notre MOOC, est la vision du marketing la plus répandue (the most common) dans la littérature.

Lorsque nous parlons de marketing, la plupart des personnes pensent directement à la facette « action » comme, par exemple, décider de lancer une nouvelle marque sur le marché, ou de changer le prix d’un produit.

Cependant, toute une série d’analyses (a series of analyses) et de décisions sont prises en amont (are done prior to) des actions marketing.

En effet, les tâches du marketing stratégique sont nombreuses et variées.

Une entreprise analyse tout d’abord (first of all) les besoins des consommateurs, afin de définir le marché (in order to define).

Elle segmente ensuite ce marché, et évalue son attractivité et sa compétitivité.

Elle choisit ensuite un ciblage (a targeting) et un positionnement, et établit finalement sa stratégie.

Cette démarche d’analyse (This analytical approach) est fondamentale et indispensable dans tout processus marketing.

Le marketing opérationnel, quant à lui, est centré sur l’action.

C’est le processus qui vise (that aims), entre autres, un objectif de part de marché avec des actions marketing pour atteindre les consommateurs.

Ces actions marketing découlent directement (derive directly) des décisions prises au niveau du marketing stratégique.

Ces actions concernent le produit et la marque, la distribution, le prix et la communication.

Notre MOOC va se focaliser sur (will focus on) ce marketing opérationnel, mais en intégrant toutefois quelques leçons sur certains concepts du marketing stratégique comme les besoins, la segmentation, le ciblage et le positionnement.

En effet, il est important, pour vous, de bien comprendre les analyses du marketing stratégique, sur lesquelles (on which) les actions du marketing opérationnel vont s’appuyer (will rely).

Le marketing opérationnel est aussi appelé marketing mix, ou le marketing des « 4 P ».

Selon vous, pourquoi parle-t-on du marketing des « 4 P » ?

Chaque P représente une des actions marketing. P pour « product », produit en français.

Le marketing manageur décide, par exemple, du choix (the choice) des caractéristiques de son produit, et du nom de marque qu’il va donner à ce produit.

P pour « price », prix en français.

Le marketing manageur fixe également un prix, auquel il va vendre son produit en se basant (on the basis of) notamment sur ses coûts, la demande de ses clients et la concurrence.

P pour « place », distribution en français.

Le marketing manageur choisit également un ou plusieurs canaux de distribution pour vendre son produit à ses clients.

Finalement, P pour « promotion », communication en français.

Le marketing manageur choisit un ou plusieurs moyens de communication par lesquels il va informer ses clients de son produit, et de ses caractéristiques.

Chaque semaine dans notre MOOC, vous aurez l’occasion (you will have the opportunity) de découvrir un de ces quatre 4 P.

Le P produit sera présenté pendant 2 semaines pour faire la distinction entre la gestion d’un produit, et la gestion d’une marque.

Attention, chacune des actions marketing doit être prise (will be taken) en cohérence avec les autres.

Si ces actions marketing ne sont pas cohérentes les unes avec les autres, le client risque d’être en pleine confusion, et de ne pas acheter le produit au final (in the end).

Le choix préalable du ciblage (The prior choice of targeting) et du positionnement dans le marketing stratégique, dont (from which) l’entreprise déduira ensuite ses actions marketing, permettra d’assurer la cohérence entre ces actions.

En conclusion, nous avons vu ensemble la double approche du marketing, composée du marketing stratégique et du marketing opérationnel.

Cette double approche est la plus répandue (the most common) dans la littérature, mais ce n’est pas la seule vision du marketing.

La frontière entre les deux facettes du marketing a parfois été remise en cause par certains auteurs (have sometimes been questioned by some authors).

Je vous invite à découvrir d’autres visions du marketing dans une lecture additionnelle proposée cette semaine.

La double approche du marketing et les 4P