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C O U R S E
Découvrir le marketing
Anne-Laure Bartier, Université catholique de Louvain
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C O U R S E L E C T U R E La double approche du marketing et les 4P Notes taken on April 10, 2015 by Edward Tanguay |
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une double approche du marketing
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la vision du marketing la plus répandue dans la littérature
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1. marketing stratégique
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la facette « analyse »
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toute une série d’analyses et de décisions sont prises en amont des actions marketing
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les tâches du marketing stratégique sont nombreuses et variées
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analyse tout d’abord
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les besoins des consommateurs
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comment définir le marché
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elle segmente ensuite ce marché
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son attractivité et sa compétitivité
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choisit ensuite un ciblage et un positionnement
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établit finalement sa stratégie
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cette démarche d’analyse est fondamentale et indispensable dans tout processus marketing
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2. marketing opérationnel
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la facette « action »
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la plupart des personnes pensent directement à la facette « action »
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décider de lancer une nouvelle marque sur le marché
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changer le prix d’un produit
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vise un objectif de part de marché avec des actions marketing pour atteindre les consommateurs
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découlent directement des décisions prises au niveau du marketing stratégique
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le produit et la marque
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la distribution
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le prix et la communication
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certains concepts du marketing stratégique
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les besoins
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la segmentation
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le ciblage
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le positionnement
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le marketing des « 4 P »
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1. produit
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des caractéristiques
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le nom
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2. prix
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fixe un prix
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se basant notamment sur
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ses coûts
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la demande de ses clients
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la concurrence
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3. distribution (place)
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choisit des canaux de distribution pour vendre son produit à ses clients
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4. communication (promotion)
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choisit des moyens de communication par lesquels il va informer ses clients de son produit
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chacune des actions marketing doit être prise en cohérence avec les autres
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si non, le client risque d’être en pleine confusion, et de ne pas acheter le produit au final